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    1. 首頁 保險視頻 保險銷售技巧 保險公司的核保是否一樣,同一個體況的客戶呢
      保險公司的核保是否一樣,同一個體況的客戶呢
      紀少聰
      2023/4/14 16:51:00
      214

      同一個體況的客戶,各家公司的核保就是一樣的嗎?

      首先,各家公司的健康問卷就不一樣。秉承有限告知,問什么答什么的原則,我們是有機會從問卷寬松的公司,幫客戶簡單的找到承保機會的。

      其次,如果繞不過告知,每家公司的核保尺度也會有所差異,這就是經紀人工作的魅力所在。我們可以把同一個客戶的情況發送標的給各個保險公司。確定標的一方面會考慮產品條款和性價比,更重要的是考慮核保結論的有利性。

      不僅僅不同公司核保結論不同,同一家公司不同分公司也可能不同;同一家分公司遇上不同的核保老師也可能不同;同一個核保老師昨天有沒有和老婆吵架,也會導致給的結果不同。什么都相同,不同的時間投保,也可能不同。每年一季度開門紅期間,保險公司的核保尺度最寬松。

      下一期我們講一講如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢?

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